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大显团队考察淮海经济区定制家居市场

发布时间:2013-10-18

      金秋九月,因为项目服务的需要,大显团队对淮海经济区定制家居市场进行了为期一周的实地考察和调研。本次调研是大显团队首次以二三线市场为主体进行的针对性走访,充分了解了二三线市场的市场环境、渠道现状与竞争格局,对探索定制家居区域市场破局、跨界品牌转型、非主流市场品牌运作带来诸多启示。

      大显团队实地考察了徐州、临沂、淮北、商丘、邳州等代表城市的地方性和全国连锁建材卖场,对重点竞争品牌进行了陌生拜访,了解了区域定制家居市场发展的特点、竞争格局及存在的问题,并通过重点小区实地走访、消费者问卷调研等方式,了解区域消费特点和趋势,搜集并整理了大量宝贵的一手信息和数据。

淮海经济区示意图

 

 

大显团队走访建材渠道

 

 

大显团队进行竞品调研

 

大显团队在小区调研

 

      大显团队发现,以徐州为中心的淮海经济区在中国具有非常重要的战略和区位优势,区内20个城市拥有中国总人口的接近10%。虽然目前经济发展水平滞后于长三角、珠三角等经济发达地区,定制家居市场处于导入期,但由于人口基数大,定制家居市场未来的潜在市场规模非常可观。

      本次调研最大的感受来自于对红星美凯龙疯狂扩张的现场体验。虽然风头正健的地方卖场继续保持领先,但红星美凯龙则处处能见到其身影。只是,二三线市场的红星大多采用与地产开发商合作经营的模式,在每个城市的影响力会有很大的差别。但随着红星美凯龙扩张的加速,其店面的位置、面积以及结构已越来越参差不齐,给建材商家的进场决策带来难度。

 

      淮海经济区长期形成的深厚的历史和人文底蕴为区域定制家居消费赋予了明显的文化气息和偏好。从文化的角度对定制家居品牌和产品进行切割与定位,也许是新品牌进军定制家居市场一种独辟蹊径的蓝海战略。

 

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