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大显“填空式”教学助力好兆头经销商

发布时间:2011-8-25

         2011年7月25日-8月8日,好兆头厨柜为期15天的第16期入职培训在厦门总部拉开帷幕。大显培训团队全程策划并执行本次活动。

       参加这次培训活动的学员是来自好兆头全国各地新加盟经销商的销售和设计人员。为了能让他们在有限的时间里迅速成长,大显培训团队采用了独创的 “填空式”教学方法,以“销售流程”为纲要贯穿整个培训过程。

      “填空式”教学方法是大显商学院独特的教学方法之一。传统的厨柜新员工入职培训的课程安排,都是先讲材料,再讲设计,最后才会讲销售技巧。这样的授课模式,对学员来讲,在对销售完全没有概念的情况下讲产品知识,属于典型的填鸭式教学。苏格拉底对他的学生说:要想向我学知识,你必须先有强烈的求知欲望,就象你有强烈的求生欲望一样。遵循这样的思维方式,大显在设计课程的时候,在没有讲授产品和销售技巧之前,先讲销售流程,并进行PK,学员在PK的过程中感觉很想说,但是又无从说起,这时产生了强烈的求知欲望,这就出现了大显所说的“填空”的契机。在强烈的求知欲望的引导下,学员学习产品知识和销售技巧时的热情一直都很高涨,互动也非常顺畅,学习效率大大提升。

       本次培训与众不同的另一亮点是,本次培训活动更加立体化,以知识讲授为主,设置了 “情景模拟PK” 等环节,并辅以“心态辅导”、“论文答辩”等形式,大大提升了好兆头新入职员工的专业水平,并彰显了大显“实战、实践、实效”的核心价值观。

 

热烈的课堂气氛

   

现场模拟销售

   

小组讨论

   

老师与学员互动

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