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大显解惑2013年厨衣柜破局之道

发布时间:2012-12-20

      12月19日,由大显营销主办的《寒战与破局-2013年厨衣柜终端制胜攻略》公开课在广州金桥酒店如期举行,六十多位泛家居行业知名品牌的职业经理人汇聚一堂,交流对厨衣柜行业所面临困局的认识与思考,共同分享各自市场营销的得与失,探讨即将到来2013年的厨衣柜运作之路。参加活动的华帝厨柜、健派厨柜、、利澳厨柜、联塑厨柜、容声厨柜、尚朋堂厨柜、柏林世家厨柜、惠而浦整体厨房、诺维家整体衣柜、90度整体衣柜、百丽美家原木定制、德维尔衣柜、志华衣柜、爱侬家具、美的整体家居、容莎家具及美涂士漆等众多知名品牌职业经理人,大显营销董事长、泛家居营销战略专家刘学旦及大显终端实战专家翁长华就2013年橱衣柜破局之道做了精彩演讲。

 

       2012厨衣柜增长放缓,2013抑或迎来井喷

       受国家房地产行业持续的宏观调控政策影响, 2012年厨衣柜行业增长速度有所放慢。但是经济适用房和保障房还有相当大的市场空间;随着经济的发展,中国的乡镇地区购买力的提升,其蕴含的厨柜的潜在市场则是越来越大;国家今年出台的对房地产市场的宏观调控政策,针对的是一、二级城市为主,对广大二、三、四级城市而言,对厨柜产品还有很强的刚性需求。因此明年的厨衣柜企行业将有可能迎来新的发展井喷期。

       刘总作为泛家居营销战略专家指出,中国经济发展“十二五”规划强调经济结构调整和力保民生,而调控楼市首次成为长期任务,这意味着厨衣柜市场将迎来刚需时代。况且厨柜产业还处在高速成长期,远远没有达到成熟期,厨柜产业发展的空间很大。厨衣柜这块巨大的市场蛋糕引得众多跨界品牌蜂拥而至,像地板、五金、家电、家居及卫陶等行业领先品牌纷纷强势介入,希望在目前尚是蓝海的厨衣柜市场占有一席之地。而业内部分中小品牌欲借“资本”的东风,图谋野蛮生长。与此同时,行业内大品牌凭借前期建立的绝对优势力量继续跑马圈地。业内激烈竞争的序幕已经拉开,部分中小企业将因资金、规模、人才、技术等问题面临洗牌出局的命运。尤其是欧派、索菲亚继续分别扮演者厨柜、衣柜行业绝对的王者,追随者形成一个庞大的第二阵营,没有亚军,第二阵营如金牌、志邦、皮阿诺、佳居乐等品牌还在在群雄逐鹿,整体格局尚未盖棺定论,谁将异军突起,我们拭目以待。

       在市场表现方面,刘总认为,房地产的持续调控让一直顺风顺水的厨衣柜市场大受打击,其中影响最大的是那些终端竞争力不强的经销商,他们抗风险、抗打击能力较弱,市场一有波动便很受伤。像一些小品牌大商不得不换牌,中型品牌大商在继续苦撑,中小型品牌弱势经销商则不得不退出厨衣柜市场。相反,那些在布局、展示、团队、日常管理、广告及主动营销等各方面都比较完善的大品牌大商却逆风而上,开始进行同城、跨区域扩张。因此,完善的终端营销体系及打造好样板市场,有利于帮助经销商建立适合自己的赢利模式,早日走出困局,只有经销商有所改变提升,才能让厨衣柜职业经理人赢得这场市场寒战。

   

刘总演讲“寒战与破局”2013年厨衣柜终端制胜之路

 

      大显解惑厨衣柜破局之道

      2013年的厨衣柜市场突围将会在局部优势样板区域进行引爆,厨衣柜品牌谁能率先打造好自己的样板市场,谁将会取得行业发展先机。对此,在此次公开课上,大显终端实战专家翁总对如何打造样板市场给出了自己独特的见解。他认为,对于一个以渠道为依托,以终端营销为主要模式的企业来讲,样板市场就是撬动地球的那个支点。翁总指出,样板市场有形象样板市场、管理样板市场、营销样板市场、综合样板市场四大类型,不同样板市场的选择、运营、复制都拥有各自的特点。像样板市场的选择必须考虑到市场特点与战略定位要相符,可以完成基本的渠道布局和经销商有基本的运营条件。

       翁总指出,样板市场的运营则是成功打造好样板市场的重中之重,包括样板市场的定位、目标、资源配置、渠道布局、团队及营销策略;而样板市场的复制则需要进行样板市场的模式提炼、模式包装复制及模式推广这三大步骤。

       翁总还指出,对于厨衣柜职业经理人,经销商不相信你会做什么,你的方案再好他们也难于接受。经销商只相信你有没有成功的榜样。样板市场就是榜样、是标准!样板市场的成功建立能让职业经理人事半功倍,让成功可以快速复制。

           

翁总演讲如何打造样本市场

       会议过程中,职业经理人及厨衣柜行业专家还进行了分组讨论,围绕主题“如何通过打造样板市场提升区域业绩”进行了激烈的研讨,并将各自成功的市场经验进行了总结分享。

             

现场小组讨论热火朝天

 

                 

刘总为优胜讨论小组颁发“大商训练营”课程代金券

      最后,为回馈广大厨衣柜区域经理人和经销商们对大显的厚望,本次公开课还破例开展了抽奖环节。征对大显团队下一步为厨衣柜经销商量身定做的“大商训练营”,刘总豪迈加码分别送出多张500—3000元不等的课程代金券。

   

                     

现场抽奖回馈广大职业经理人

 

                       

那总与职业经理人们分享经验

 

                           

刘总著作〈〈旦说厨柜〉〉广受关注 职业经理人们纷纷向刘总索要签名

 

                             

刘总与厨衣柜精英们合影留念

 

                                 

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