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大显翁总赴成都就德贝招商进行培训

发布时间:2013-4-10

      4月4日,大显营销策划专家翁总携大显团队抵达成都,就德贝5月8号招商会议的前期市场跑动进行了专场培训,德贝营销中心总经理代总及招商团队全程参与了培训。

 

翁总分享课程《如何与经销商沟通》

      翁总针对德贝橱柜基础扎实、发展稳健、口碑好及单店盈利率高等特点,结合自身十多年的实战经验,为德贝招商经理深入浅出地讲解了本次市场跑动的核心步骤及方法。翁总指出,不同类型的经销商关注的问题不一样。像大经销商要的是符合他定位的项目;中等经销商要的是能省心赚钱的品牌;而小经销商要的是一个低风险但能稳赚钱的机会。所以在市场跑动与经销商沟通时,对大经销商要强调如何能让他效益最大化,与中等经销商强调双方如何进行合作,而与小经销商则表明他们如何得到。

      翁总强调沟通是招商的根本,招商经理人只有通过沟通才能了解经销商真正的想法,他的疑虑在哪里?但有时经销商也不知道自己真正需求什么,所以在与经销商沟通时,对他们的话要听一点、信一点及猜一点。

      最后环节,由翁总及德贝的代总、黄总扮演经销商,让招商经理带上招商工具,随机抽取预设问题进行模拟演练。在演练结束后,翁总对德贝招商经理随机应变的能力及丰富的实战基础给予了高度评价,于此同时,对他们的不足之处一一点评,并给予解决方法。

     

现场模拟演练环节

         

课后招商经理们与翁总(左下)进行交流

      通过本次课程的学习,招商经理们纷纷表示受益匪浅,信心十足。会主动回顾并总结过去工作方法,结合此次培训的收获将全力迎接德贝下阶段的招商工作。 

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