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大显助力海尔厨房兴宁工厂直供砍价会

发布时间:2013-6-3

      2013年5月26日,由海尔橱柜、马可波罗瓷砖等10大品牌组成的异业联盟在广东兴宁举办了一场声势浩大的工厂直供砍价会,刷新了兴宁促销活动销售额的历史记录,海尔橱柜获得接单数量冠军,在投入和产出比上获得较好回报。大显廖湘波总监作为海尔厨房的活动策划人和被砍师参加了本次活动。

 

砍价会火爆现场

      本次活动时间是传统销售淡季的开始,根据宏观数据显示,4月份兴宁交楼数量为4000户左右,自住型装修客户大约800户,本次活动就是针对这800户装修客户。如何将这800户装修业主吸引参加砍价会,成为最重要的研究课题。在各品牌老板的协商下,集中采用“全城轰炸,小区推广、电话预约“等手段提前15天蓄客,每天早会安排工作,晚上总结和反思,规定任务且奖罚并用。老板们带领员工跑重点小区,卖超级护照,资源共享,任务落地,相互监督,亲力亲为,联盟保持了高涨的热情,保证了活动执行力。截至到5月25日,预计出售的450张超级护照全部售罄,前期蓄水工作完美收官,保证了砍价会爆破当天的意向客户数量。

 

大显廖总监(台中)引导销售火爆进行中

      活动当天,到场的客户大约为650人。在砍价师的带动下,派红包,发利是,有奖问答等噱头很快将气氛推向热烈,消费者的购买热情被调动起来,制造了一种砍价师PK各大品牌厂方经理的紧张架势,让消费者把厂方经理砍到流血,让消费者占到便宜。前后上台的恒洁卫浴、罗朗格吊顶将活动气氛推向高潮,海尔橱柜第三个出场,经过砍价师激战后,消费者的HIGH点彻底被引爆,当场下订单的消费者人潮涌动,海尔的订单目标顺利完成。

     

大显策划海尔兴宁砍价会前期宣传

      这次活动为海尔橱柜四级城市样板市场打造提供了宝贵的借鉴经验,在建材行业的寒冬中开启了一道成功之门。

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