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小区营销无所谓淡旺季

发布时间:2013-5-13

 小区营销不同于店面销售,小区营销是没有淡旺季之分的。那些交售钥匙的新小区或者已经入住的小区,都适合我们去做推广。

 在新建楼盘方面,我们可以与一些中大型物业公司保合作关系。所谓中大型物业公司,是指管理多家小区的物业集团公司,从物业公司获得该公司即将管理的新建成小区的信息(一般新建小区3-6个月以前就已经确定物业公司),并进行归档和整理,形成城市潜在小区用户数据库。安排专人进行定期跟踪和维护,为下一步的销售奠定基础。

 在旧小区方面,有较高的比例是要重新装修房屋的,包括厨房产品的更换。因此同二手房交易中心或较知名的中介公司合作,获得二手房交易的具体信息,并进行归档整理,形成城市有更新换代需求的潜在用户数据库。我们也要安排专人对数据库进行定期维护和更新。

 小区营销过程中,宣传展示非常重要。由于宣传展示还在店面,因此涉及到的环节较在店面要多得多。首先是要在小区现场选择一个合适的地方。有的小区只有固定的地方给用。摊位上的展示亦很有学问,要用好帐篷、太阳伞、拱门等,要有气势。其次,要争取在小区显眼的位置悬挂宣传条幅,巨型喷绘。还有,要想办法让小区的业主知晓宣传展示活动信息,想办法找到小区用户联系方式,发送手机短信或给小区内的业主发信函。当然,在爆破前期还要组织一定数量的临时导购在小区内发宣传单页。

 有时候进入小区做宣传展示很难,我们可以在店面做针对小区的促销活动。通过现场抽奖(大奖要诱人,如一等奖免单,二等奖电器等)来吸引潜在顾客进店。用“进店有礼”的方式,获得潜在顾客的联系方式。在做促销前,要提前做好准备,事先做好一些小区户型设计方案,设计多组方案,要简单化,有直观的促销利益点。

 除了以上所说外,还要做好店面的形象展示。首先要做好门面,在门面上可做大型喷绘,同时弄个专门的促销台,挂好POP等。其次,店面可有针对性的选出部分产品进行包装,让顾客易于接受。在宣传主题方面要注重选择当地的热点(教师节、帪灾)等。

     小区促销做起来很热闹,也很累,但这并不表示一定有很好的收获。为了确保有合适的产出,在做促销前,要做好投入产出的测算。要充分利用各种资源来挖掘客户,包括寻找到小区内合适的关系人或种子客户等。小区促销时,要形成立体、有声势的宣传攻势,达到在爆破一个小区的同时还可波及周围其他的小区。
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