广告与主动营销

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网络广告适合做团购

发布时间:2013-4-13

 随着网络新渠道的出现,网络营销、网络广告已经慢慢成为品牌推广、产品销售的强势手段。

 首先我们了解一下网络营销。网络营销强调个性化的营销方式,通过网络营销可提高消费者购物效率,同时又可以实现全程营销的互动性。在网络营销中,经营者能及时与客户进行有效地沟通,从而提高品牌的生命力,维系品牌忠诚度。这就是网站的交互能力。网站的交互特性又为市场营销中的交流和沟通提供了方便有效的手段,客户可以通过在线方式直接将意见、建议反馈给经营者,而经营者则可以通过对客户意见的及时答复获得客户的好感和信任,从而增强客户对品牌的忠诚度。

 厨柜行业的网络广告适合做团购。所谓团购就是换一种方式的促销方法——将消费者集合在一起购买。认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家能给出低于零售价格的团购折扣以及单独购买得不到的优质服务。

 在做网络推广的时候,在价格策略制定上需要比专卖店便宜,不宜销售那些顾客对价格敏感而又难以降价的产品,网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。

 

 网络推广的方法则可以通过网络营销广告、网站资源合作、病毒性营销、网络会员制营销、网络新闻媒介、住宅小区网络、站点推广、销售促进等手段来实现(如上页图):通过不同的手段做网络广告能起到不同的作用,做网络广告主要是为了达到下面三个目的:

 其一:信息提供。通过收集消费者外在和内在的资料而实现给消费者提供渐进的个性化服务。外在资料指通过调查、表单、注册等渠道获得的顾客信息;内在资料是在后端收集数据,例如通过广告和网站所记录的顾客行为等信息,发现哪一种类型的顾客通过哪种途径到达并浏览网站等。

 其二:信息反馈。利用E-mail或者即时通讯系统与顾客建立主动的服务关系,主动向顾客提供公司的最新信息,获得顾客需求的反馈,将其整合到设计、生产、销售系统中。

      其三:互动。通过收集消费者外在和内在的资料而实现给消费者提供渐进的个性化服务。网络不仅仅是掌握行业动态信息的主要来源,更是了解消费者的间接通道。通过网络收集消费的信息,针对目标消费者能做网络营销;而针对大众的目标消费群做团购,通过网络广告则是最好的渠道。
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